Pachet Vanzari si Marketing

Marketing relational si vanzari etice. Perspectiva unui business de succes - Georgeta Ghenea

Marketing sau Vanzari? Este o intrebare care, de prea multi ani, reprezinta pentru oamenii de business o problema de tipul „oul si gaina“. Georgeta Ghenea ne propune sa abordam situatia cu „si“ in loc de „sau“. Marketing si Vanzari. Cartea de fata reprezinta o incursiune eleganta in lumea marketingului si a vanzarilor, de la Marketing 1. 0 – centrat pe produse –, continuand cu Marketing 2. 0 – centrat pe clienti – si ajungand la Marketing 3. 0 – centrat pe oameni, completata cu o incursiune in procesul de vanzare pas cu pas.

Orice proces de vanzare pleaca de la nevoile clientului si, pentru asta, vanzatorii trebuie sa-si cunoasca partenerii de afaceri. 

Marketingul ii ajuta sa duca discutia cu clientii in zona de avantaje si beneficii. Segmentarea potentialilor clienti si construirea avatarurilor cu ajutorul instrumentelor de marketing ajuta la construirea unor oferte atractive (de valoare) bazate pe diferentiatori competitivi. Plecand de la oferta de valoare, ni se propune un top 10 intrebari necesare pentru un vanzator, care il ajuta pe acesta sa pregateasca in mod constient interactiunile cu clientii, precum si exemple concrete (si utile) de elevator pitch sau de „tratare de obiectii“. 

Obiectivul este ca vanzatorul sa ajunga un consilier de incredere pentru client, astfel cartea ne pune la dispozitie un check list cu sarcinile si indicatorii de performanta relevanti. 

Astfel, misiunea, viziunea si valorile companiei centrate pe oameni, abordarea profesionista, dar umana si intr-o maniera etica a clientilor sunt un stil de viata pentru vanzator, nu doar niste cuvinte aruncate-n vant. 

Adrian Cioroianu, autorul cartilor Vanzari 2. 0 si Aproape totul despre managementul echipei de vanzari 

Vanzari 2. 0. Punct si de la capat - Adrian Cioroianu

Traim un punct de inflexiune in viata noastra, care ne obliga sa ne reinventam inca o data. Ca vanzatori. Ca mod in care facem vanzarile! „Vanzari 2. 0. Punct si de la capat!”, cel mai recent proiect editorial de exceptie marca Adrian Cioroianu si Evrika Publishing este o carte de vanzari utila pentru toata lumea, cu exemple reale si lucruri puse in practica in perioada COVID-19 in Romania.

„Ceea ce am reusit sa punem cap la cap in carte este o combinatie de instrumente de vanzare, psihologia vanzatorului in puncte de inflexiune, cum traim in zilele noastre, si motivatie, care este atat de importanta pentru echilibrul fragil din mintea vanzatorului. Exact ce ai nevoie sa mergi mai departe. Sa te reinventezi”, noteaza coordonatorul lucrarii, Adrian Cioroianu.

„Cititi aceasta carte daca vreti sa (va) vindeti mai bine! Sunt 20 de oameni care au contribuit la continut si toti 20 vand de ani de zile produse si servicii cu mult succes. Cartea este despre Vanzarea 2. 0, adica noua abordare in felul in care vindem dupa aparitia COVID-19”. (Lorand Soares Szasz, expert in cresterea accelerata a IMM-urilor, antreprenor)

„Titlul cartii spune tot. Situatia este de asa natura incat trebuie sa punem punct la felul in care lucram pana acum si sa o luam de la inceput. De la inceput, dar de la alt inceput, cu o noua abordare. Nu cu Vanzari 1. 13. 14, nu! Cu Vanzari 2. 0!”. (Viorel Tascau)

Aproape totul despre managementul echipei de vanzari - Adrian Cioroianu

Aceasta carte este bazata pe articole din Sales Magazine. Revista de vanzari, scrisa de oameni de vanzari pentru vanzatori. Scrieri originale, aplicate pentru ce se intampla in domeniul vanzarilor in Romania, destinate oamenilor curiosi care fie sunt vanzatori, fie sunt pasionati de vanzari.

Obiectivul nostru este simplu:

Sa va oferim cunostinte, experiente, noutati, pareri, idei, instrumente din spatiul vanzarilor. Sa va ajutam sa vindeti mai mult, mai repede si mai usor. Suntem aici pentru a face asta.

Dar ideile vin doar daca le cauti. Respectam timpul si atentia voastra. Am fi foarte bucurosi daca ne-ati incerca. Daca ne-ati „cumpara”. Va multumim. Multumim scriitorilor nostri care ni s-au alaturat neconditionat si au crezut in aceasta idee de cum au auzit-o. Apoi, va multumim voua, primilor nostri cititori, care faceti tot acest proiect sa fie real.

Cartea pe care ne-o propun cei de la Sales Magazine sub coordonarea lui Adrian Cioroianu reprezinta un adevarat ghid practic pentru toti cei care cocheteaza cu activitatea de management in vanzari, adaptat realitatilor si conditiilor specifice pietei din Romania. Totodata, prin intermediul managerilor si trainerilor cu o bogata practica in domeniu, care au ales sa-si impartaseasca experientele profesionale in paginile sale, ea constituie si o fereastra deschisa catre lumea vanzarilor, cu tot ceea ce inseamna aceasta lume in tara noastra.

Prin toate acestea, prezenta lucrare se dovedeste a fi utila tuturor celor care sunt pasionati de arta vanzarilor, precum si celor care doresc sa cunoasca ceea ce inseamna viata unui manager de vanzari in Romania si care sunt provocarile si oportunitatile pe care piata autohtona le ofera acestuia.

Si cum piata este intr-o continua evolutie, la fel se dovedesc a fi si realitatile specifice domeniului vanzarilor, sens in care autorii ne promit si o continuare a prezentei lucrari. Totul cu scopul declarat si asumat de a contribui la formarea si consolidarea spiritului unei comunitati profesionale autohtone de profil.

Mihai-Bogdan MARIAN