Negocierea si incheierea contractelor

Negocierea de succes presupune exercitiul ei de catre un negociator care, intelegand principiile specifice, isi formeaza un stil propriu si pregateste minutios fiecare etapa. Elaborarea strategiei de negociere si alegerea tacticilor si tehnicilor de negociere adecvate sunt activitati esentiale pentru obtinerea unui rezultat cat mai bun. intrucat negocierea de afaceri are drept scop incheierea unui contract, consecintele juridice prezinta un loc important in arhitectura negocierii de succes.

Lucrarea reprezinta un instrument primar, dar eficient pentru toti cei ce se angajeaza in negocieri de afaceri, fie ca sunt de profesie juristi sau nu, preocupati deopotriva, pe de o parte, de obtinerea unui rezultat cat mai avantajos pentru ei, dar, pe de alta parte, si de construirea unei relatii parteneriale trainice care sa satisfaca si interesele celeilalte parti.