Mitul antreprenorial – contractorul: De ce nu reusesc afacerile celor mai multi contractori si ce este de facut in privinta asta / The E-Myth Contractor: Why Most Contractors' Businesses Don't Work and What to Do about It de Michael E. Gerber este o lectura practica si utila pentru toti antreprenorii, dar mai ales pentru contractori, pentru ca ii invata sa gandeasca strategic astfel incat afacerea lor sa-si poata atinge adevaratul potential.
Intreaga informatie furnizata in carte, scurta si la obiect, a fost testata de autor timp de mai multi ani si i s-a constatat eficienta, contribuind la dezvoltarea reusita a mii de mici afaceri din intreaga lume. Multe dintre ele au fost afacerile unor contractori: instalatori, specialisti in construirea si refacerea acoperisurilor, electricieni, peisagisti, renovatori, toate tipurile imaginabile de contractori.
Asadar „The E-Myth Contractor” este despre cum sa obtii cele mai bune rezultate atunci cand te ocupi de o afacere de mici dimensiuni, furnizandu-ti totodata cateva idei bune despre felul in care gandesc marii oameni de afaceri, indiferent daca sunt sau nu contractori.
Michael E. Gerber te va ajuta sa iti „scanezi” afacerea de la un capat la altul, sa analizezi cat de bine iti gestionezi resursele: oameni, bani, timp si munca, si ulterior sa planifici, sa dezvolti si sa manageriezi mult mai bine ceea ce detii, astfel incat sa iti ramana timp si pentru tine, familia ta si hobby-urile tale.
Michael E. Gerber este fondatorul si CEO-ul companiei de consultanta in domeniul afacerilor E-Myth Worldwide si autorul unei intregi serii de carti reunite sub umbrela „The E-Myth” (The E-Myth Physician, The E-Myth Manager, The E-Myth Contractor, The E-Myth Mastery, etc.) in care furnizeaza un sistem complet pentru construirea unei afaceri care functioneaza. Dar mai intai de toate, Michael E. Gerber este o legenda a antreprenoriatului, fiind cea mai importanta voce a micilor afaceri si intreprinderi din America.
Revista Inc. Magazine l-a numit „guru-ul numarul 1 in lume in domeniul micilor afaceri” iar miile de proprietari de mici afaceri, antreprenori, manageri si directori executivi corporatisti din toata lumea carora le-a acordat consultanta de-a lungul anilor au ajuns cu totii la o singura concluzie, si anume ca, sfaturile lui chiar functioneaza!
Mitul antreprenorial – contractorul te poate ajuta sa iti revizuiesti afacerea, transformand-o in una 100% eficienta. Gandirea strategica pe care o vei deprinde citind-o iti va permite sa creezi o afacere care functioneaza independent de tine, iar munca strategica te va ajuta sa intelegi „diferenta profunda dintre a incepe sa lucrezi la afacerea ta si a incepe sa lucrezi in afacerea ta."
Autorul atrage atentia inca de la inceputul cartii asupra riscului la care se expun antreprenorii care nu dezvolta afaceri capabile sa functioneze in absenta lor:
Tragic este ca 80% din toate afacerile vor esua, majoritatea in primii 5 ani. Majoritatea celor care raman vor da faliment in urmatorii 5 ani. Si toate esueaza din exact acelasi motiv: proprietarul afacerii nu stie cum sa construiasca o afacere care sa mearga!
Te intrebi de ce ai avea incredere in promisiunea lui Gerber, si anume aceea ca afacerea ta va functiona mult mai bine dupa ce vei aplica principiile prezentate in aceasta carte? Ei bine, pentru ca, zeci de mii de afaceri au avut rezultate extraordinare pana acum folosind si aplicand aceasta teorie. In plus, regandindu-ti afacerea de la 0 vei putea identifica si remedia mai usor punctele ei slabe si te vei bucura de rezultate mai bune.
Cartea te va ajuta sa intelegi, oferindu-ti exemple si explicatii plauzibile, de ce:
• Afacerea ta si familia ta sunt un singur lucru – si tu esti elementul de legatura.
Si totodata iti va dezvalui o serie de secrete pretioase pe care ar trebui sa le cunoasca orice antreprenor despre:
Bani, sau mai exact despre:
1. Venituri
2. Profit
3. Flux
4. Capital privat
Autorul iti pune la dispozitie aici lamuriri foarte pertinente in legatura cu fiecare dintre aceste componente ale afacerii tale, oferindu-ti in final modele de business care functioneaza la perfectie. Sistemul de business la cheie implementat de Ray Kroc la McDonald’s sau albumele lui Frank Sinatra sunt doar doua exemple. Ba mai mult decat atat, autorul te anunta ca: „Afacerea ta ascunde secretul care duce spre mai multi bani.” Trebuie doar sa ai rabdare sa il afli.
Vei afla asadar:
• Cum sa rezolvi eternul conflict dintre contractor-ca-angajat si contractor-ca-proprietar, adica dintre partea din tine care lucreaza in afacere si partea din tine care lucreaza la afacere.
• Povestea Casei Etice si diferentele majore care exista intre o afacere bine pusa la punct care se ocupa cu construirea de case si una nefunctionala, care are multe puncte slabe;
• Cum sa iti planifici afacerea, folosind cele trei planuri: Planul de Afaceri, Planul de Activitate si Planul de Realizare. Acestea te vor ajuta sa stabilesti cu precizie cine esti, ce faci si cum faci afaceri;
• Ce sunt si la ce te ajuta Punctele de referinta ale afacerii.
• Ce este managementul si cu ce se ocupa el mai exact, dar si care este rolul unui manager in companie.
• Cat de importanti sunt oamenii in afacerea ta si cum pot face ei diferenta in ceea ce priveste rolul tau, pentru ca: „fara oameni, nu ai o afacere, ai un job”.
• Ce standarde trebuie sa indeplineasca un subcontractor, in cazul in care te hotarasti sa apelezi la serviciile lui, dar si cum sa creezi un Sistem de Dezvoltare a Subcontractorului;
• Estimarea nu este cea mai buna varianta pentru clientul tau, atat timp cat astazi exista modalitati de a calcula precis durata unei lucrari;
• Ce este confuzia clientului, cum sa comunici efectiv cu el, cum sa il faci sa cumpere si cum sa te ocupi de nemultumirea clientului. Ba chiar mai mult decat atat. Vei invata cum sa iti faci clientii fericiti, invatand cum sa te comporti cu ei.
• „Regula dezvoltarii afacerilor” care spune ca, asemenea copiilor, toate afacerile sunt menite sa creasca! Asadar, o afacere ori se dezvolta, ori moare!
• Ce este schimbarea si cum sa te schimbi odata cu afacerea ta.
• Cat de pretios este timpul si cum ar trebui sa il folosesti eficient, pentru ca timpul inseamna viata;
• Ce este munca strategica si munca tactica, si de ce este foarte important sa intelegi diferentele dintre ele.
• Ce inseamna organizarea si de ce ea are legatura mai ales cu mintea noastra decat cu conducerea oamenilor, organizarea birourilor sau aranjarea dosarelor in ordine alfabetica. Autorul iti furnizeaza aici o serie de sfaturi utile pentru organizarea afacerii tale.
• Ce este Procesul de Dezvoltare a Afacerii si in ce consta el.
In final depinde numai de tine daca vei aplica aceste principii in afacerea ta sau vei decide sa te bazezi in continuare pe propria ta metoda de a face business. Autorul garanteaza insa reusita principiilor lui, si cu siguranta ca asta nu te poate lasa total indiferent. In plus, din moment ce nu ai nimic de pierdut, de ce nu ai incerca?
Iata mai jos incurajarea lui Michael E. Gerber pentru tine menita sa te mobilizeze sa iti transformi afacerea din ceea ce este in ceva mai mult:
Dupa ce am lucrat cu atat de multi contractori, cu atat de multi proprietari de mici afaceri, stiu ca o afacere poate sa fie mult mai mult decat ce ajung sa fie majoritatea. Si mai stiu ca nimic nu te impiedica sa faci ca afacerea ta sa fie tot ce poate fi. Ai nevoie doar de dorinta si de perseverenta de a merge pana la capat.
Iti doresc ca afacerea si viata ta sa creasca frumos!
