Mintea influenta. Ce ne dezvaluie creierul despre puterea de a-i schimba pe ceilalti
Cat de eficient va folositi puterea de convingere? Ce credeti ca ii influenteaza mai mult pe oameni: dovezile stiintifice sau emotiile? Vreti sa deprindeti arta persuasiunii?
Bazandu-se pe o analiza captivanta a naturii influentei si pe exemple concrete ale strategiilor de persuasiune, Tali Sharot ne arata cum sa schimbam credintele si actiunile celor din jurul nostru, concentrandu-ne pe modul in care functioneaza mintea umana. Cu totii avem capacitatea de a influenta, dar se pare ca multe dintre strategiile instinctive de convingere pe care le folosim sunt ineficiente. Autoarea dezvaluie rolul esential pe care il au emotiile in influentare, cat de convingatoare sunt cu adevarat datele oficiale si care este puterea curiozitatii.
Aceasta carte este un chestionar inteligent al tehnicilor de influentare si de manipulare a comportamentului uman. – The New York Times Book Review
[Tali Sharot] nu dovedeste numai esecul mintii umane in a invata din propriile greseli, ci propune si strategii practice pentru a depasi acest obicei. Pe langa sfaturi despre cum sa ii influentam mai mult pe ceilalti, aceasta carte ne ofera si vesti imbucuratoare despre valoarea noastra ca oameni. – Wired UK
Intr-o lume a datelor, e usor sa credem ca dovezile concrete pot produce schimbare. Tali Sharot contrazice acest fapt, analizand cum emotiile tind sa domine gandirea in procesul decizional. – time.com
[…] cititorii vor descoperi in paginile acestei carti o multime de modalitati de a-si dezvolta abilitatile de argumentare. – Kirkus Reviews
Tali Sharot este profesor de neurostiinte, predand pe parcursul carierei la Universitatea din New York, la Harvard si la Universitatea din California. Este fondatoare si director al Affective Brain Lab de la College University din Londra, centru de cercetare care analizeaza modul in care emotiile ne influenteaza gandirea si comportamentul. Lucrarile stiintifice si articolele sale au fost publicate in diverse reviste si ziare, cum ar fi Nature, Science, Psychological Science, The New York Times, Time si The Washington Post.
