Introvertiţii, care îşi iau energia din propriile trăiri interioare, se pot simţi adesec confuzi şi subapreciaţi într-o lume centrata pe caracteristicile extravertiţilor şi care îi răsplăteşte pe cei care „ies în lumina reflectoarelor".
Multe cărţi despre exercitarea influenţei ratează jumătatea introvertită a populaţiei deoarece recomandă exclusiv o abordare cat mai extravertită, ceea ce implică să îţi atragi susţinerea oamenilor fiind cât mai vocal si copleşindu-i pe ceilalţi cu cât mai multe argumente, astfel încât să-i convingi rapid şi agresiv să facă ceea ce vrei tu. Dar a-ţi exercita influenţa nu înseamnă să obligi oamenii să vadă lucrurile în felul în care le vezi tu, ci înseamnă să înveţi de la alţii şi să negociezi o soluţie acceptabilă pentru toate părţile implicate. Această abordare se potriveşte bine temperamentului introvertit. Ea implică răbdare, planificare şi perseverenţă.
Aceasta este prima carte despre influenţarea celorlalţi concepută special pentru introvertiţi, cei care îşi exercită influenţa într-un mod atât de subtil încât puţini par să observe.
Jenifer Kahnweiler demonstrează punct cu punct şi pagină cu pagină cum pot introvertiţii să fie cei mai eficienţi influenţatori punându-şi in valoare punctele forte naturale in loc să îşi risipească resursele fizice şi psihice încercând sa copieze ceea ce fac extravertiţii.
Ea identifică şase puncte forte pentru exercitarea Influenţei Subtile şi pune la dispoziţie un chestionar – Indicele de Influenţă Subtilă (iis) – care măsoară cât de eficient sunt folosite cele şase puncte forte. Apoi, prin chestionare, foi de lucru, exerciţii şi exemple puternice din lumea reala conduce cititorul spre dobândirea măiestriei în arta influenţării subtile.
Cele şase puncte Forte pentru Exercitarea Influenţei Subtile sunt:
1. Timpul în Solitudine – Perioadele de linişte de care introvertiţii au atâta nevoie sunt puternice surse de profunzime şi creativitate.
2. Pregătirea – Pregătirea atentă, care îi face pe introvertiţi să se simtă mult mai siguri pe ei, oferă şansa de a acumula informaţii şi de a anticipa obiecţiile.
3. Ascultarea Angajată – Abilitatea naturală a introvertiţilor de a asculta mai mult decât să vorbească este crucială pentru stabilirea unor conexiuni puternice şi pentru înţelegerea reciprocă.
4. Conversaţiile Focalizate – Introvertiţilor nu le plac conversaţiile superficiale. Ei excelează în interacţiunile unu-la-unu, cu scopuri clare şi profunde, care consolidează relaţiile si facilitează exercitarea influenţei.
5. Scrierea Textelor – Preferinţa introvertiţilor pentru scris în detrimentul vorbirii îi face apţi să îi influenţeze pe ceilalţi prin texte puternice, autentice şi bine argumentate.
6. Folosirea Judicioasă a Reţelelor Sociale – Pentru introvertiţi, autodezvăluirea în exces prin intermediul mijloacelor de comunicare online nu este cu nimic mai atrăgătoare decât cea din viaţa reală. Ei folosesc reţelele sociale just şi eficient, pentru a-şi răspândi mesajul şi a-i influenţa pe alţii să progreseze.
Influenţa Subtilă este ghidul pentru obţinerea unui mai mare impact pozitiv pe care toţi introvertiţii l-au aşteptat şi din care pot învăţa multe şi extroverţii.
